«Storytelling et pas seulement la présence d’un logo pour les partenaires et sponsors»

Après avoir été responsable de la commercialisation de 20 Minuten pendant plus de 20 ans, Marco Gasser a pris la direction de la nouvelle unité «Content & Sponsoring» en août 2021. La coopération de l’unité avec l’agence ancrée dans le sport IBIY Media a été récemment annoncée. Après environ deux mois d’activité opérationnelle, nous avons invité Marco Gasser à répondre à nos questions.

Monsieur Gasser, votre nouvelle unité «Goldbach Content & Sponsoring» a été lancée en août 2021. Vous étiez auparavant le Managing Director de 20 Minuten Advertising. Comment en êtes-vous arrivé à ce changement?

J’ai travaillé pendant 20 ans pour la marque médiatique 20 Minuten, et j’en suis extrêmement reconnaissant. Nous avons pu réaliser énormément de choses et nous avons marqué le paysage médiatique suisse avec 20 Minutes, notamment par notre méthode de commercialisation. Au bout de 20 ans, j’ai eu envie de renouveau et j’ai cherché un nouveau défi. Nous pouvons désormais concevoir et proposer à nos clients et sponsors du storytelling et des concepts allant au-delà de la marque médiatique 20 Minutes, et ce, sur tous les médias.

Le secteur de l’événementiel a été confronté à de grandes difficultés ces derniers mois. Si l’avenir promet une situation plus stable, il reste incertain. Pourquoi parier maintenant sur ce secteur d’activité? Et comment évaluez-vous la situation pour les événements sur place?

Peut-être l’approche «less is more» est-elle toujours pertinente dans la nouvelle normalité? Rechercher plus de qualité plutôt que d’aller toujours plus haut, plus loin, plus vite? Ces dernières semaines, nous avons pu constater que cela fonctionne. La Ligue des Champions à Berne, le hockey sur glace à la nouvelle patinoire d’Ambrì, plus de 100 000 spectateurs au ZFF, James Bond au cinéma ou le retour de petits festivals à Zurich, Spiez ou Gampel, pour ne citer que quelques événements… Pourquoi maintenant? Justement pour cette raison. Après cette période difficile, c’est le moment idéal pour tenter quelque chose de nouveau.

Quelle est votre approche?

Goldbach souhaite offrir aux organisateurs une solution attrayante s’appuyant sur de nouvelles approches: du storytelling en plus de la présence des logos pour les partenaires et les sponsors. Nous pouvons nous servir de nos médias, de Spotify à notre inventaire vidéo attrayant, en passant par les journaux du dimanche, et proposer un concept harmonisé sur tous les éditeurs, Social Media inclus. Avec les influenceurs – les créateurs de contenu et l’outil de Picstars –, notre Commercial Publishing et nos partenaires, nous pouvons offrir à nos clients et sponsors une plateforme moderne pour activer la communauté correspondante dans le groupe cible visé.

Votre nouvelle unité propose donc une présence publicitaire lors d’événements suisses renommés, intégrant sur demande un concept de storytelling pour différentes catégories de média telles que la TV, la presse, le DOOH et les réseaux sociaux, marketing d’influence compris. A quoi ressemble un engagement de sponsoring type du point de vue des clients, et à partir de quand sera-t-il possible de réserver ces espaces publicitaires?

Il n’existe pas de produit standard que l’on puisse simplement réserver à partir de la liste de prix. Pour chaque organisateur, nous élaborons un concept personnalisé pertinent pour le groupe cible et la portée recherchée. Notre priorité pour les partenaires et sponsors est de pouvoir atteindre leurs objectifs liés à l’engagement, avec une combinaison de médias optimale et spécialement conçue. Nous aimerions par ailleurs également garantir certains ICP, afin de pouvoir assurer une certaine continuité dans la qualité.

La coopération avec l’agence IBIY Media, active dans le milieu du sport, a récemment été annoncée. Goldbach s’assure ainsi des mandats de commercialisation pour la Fête fédérale de lutte et des jeux alpestres 2022 à Pratteln, la Coupe du monde de ski de la FIS à Adelboden et Wengen, ou encore l’inventaire publicitaire du HC Bienne. De quels événements les annonceurs pourront-ils prochainement profiter?

La collaboration avec le HC Bienne a un peu disparu du communiqué de presse cité. Outre le sport, nous aimerions également établir des partenariats dans le domaine des festivals. Nous serons bientôt en mesure de communiquer la coopération avec d'autres partenaires de renom et des événements de premier plan. En outre, nous souhaitons intégrer des personnalités fortes et passionnantes dans nos concepts de storytelling. 

Vous êtes actifs depuis maintenant deux mois. Quelle est la réaction du marché?

En ce moment, j’ai tous les jours des discussions intéressantes avec des gens passionnants. Je n’ai encore rencontré personne qui trouve l’idée bête, mais nous devons bien sûr prouver relativement vite à nos nouveaux partenaires que nous nous en sortons. Pour moi, les créateurs culturels de Suisse méritent que nous tentions au moins de le faire. Nous avons des événements exceptionnels en Suisse et nous aimerions y apporter notre contribution, faire de notre mieux en travaillant d’arrache-pied. Cela, je peux le promettre.

De quel événement vous réjouissez-vous le plus, personnellement?

Sur un panneau d’affichage chez moi sont accrochés 5 fois 2 places pour des concerts qui ont tous été reportés: d’Eric Clapton à Simple Minds, en passant par Seed à Locarno. Je me réjouis donc particulièrement du Blue Balls Festival, de l’Unplugged à Zurich, du Montreux Jazz Festival et de Moon&Stars à Locarno – des événements auxquels j’aime également beaucoup participer sur le plan personnel, depuis des années. J’ai malheureusement manqué le concert légendaire de Prince à 5 heures du matin au Montreux Palace, à l’époque. C’est également toujours un grand moment pour moi de me rendre avec des amis au Hallenstadion et d’assister à un match de hockey. Mais nous voulons tous retrouver ces émotions et événements. Nous avons en Suisse une kyrielle d’événements exceptionnels avec des créateurs passionnés qui méritent que les sponsors et nous-mêmes les soutenions.

Merci beaucoup pour cet entretien.