11.11.2020
Outdoorchef

Produkt weiterempfohlen, Produkt gekauft - Die Wirkung von TV-Werbung

Der Schweizer Grillhersteller Outdoorchef war diesen Frühling während rund 12 Wochen mit Werbespots im TV präsent. Soviel vorweg: TV bringt’s. Die Befragungsergebnisse zeigten eindeutig: Sowohl Performance- als auch Brandingziele wurden damit erreicht.

Ausgangslage

Möbel kaufen, Garten einrichten und heimwerken, das macht jeder. Die breite Zielgruppe der Branche «Bauen, Industrie und Einrichtung» lässt sich somit bestens mit dem reichweitenstarken Medium TV erreichen. Das spiegelt sich auch in der Bruttowerbespending-Statistik von Mediafocus wider. Die Branche «Bauen, Industrie und Einrichtung» setzt entsprechend immer mehr auf Fernsehwerbung.

TV-Bruttowerbespendings (in CHF)
Branche "Bauen, Industrie und Einrichtung"

Outdoorchef Bruttowerbespendings

Quelle: Media Focus (WizzAd), Brutto TV-Werbespendings in Tsd. der Branche «Bauen, Industrie, Einrichtung», Januar-September 2017, Januar-September 2018,  Januar-September 2019.

Doch lohnt sich die Investition? Und wie wirkt TV-Werbung? Um das herauszufinden, hat Goldbach eine Werbewirkungsstudie zur TV-Kampagne des Schweizer Grillhersteller «Outdoorchef» aufgesetzt. Ziel der Kampagne, die pünktlich zum Grillsaisonstart lanciert wurde, war die Steigerung der Markenbekanntheit und des Abverkaufs der Grillprodukte. Outdoorchef hat sich dafür für TV-Werbung entschieden. Und wie die nachfolgenden Ergebnisse zeigen, hat sich die Investition gelohnt.

Ergebnisse

  • Markenbekanntheit
    40% der Befragten haben angegeben, dass sie Outdoorchef kennen. Beim Vergleich von Personen, die den TV-Spot gesehen haben und solchen, die den TV-Spot nicht gesehen haben, wird deutlich, dass die TV-Kampagne einen deutlich positiven Einfluss auf die Markenbekanntheit erzielt hat (ungestützte Bekanntheit: +120%, gestützte Bekanntheit: +63%).
Outdoorchef Markenbekanntheit

Quelle: Goldbach (2019), Deutschschweiz, Werbewirkungsstudie Outdoorchef, befragt: alle (n = 752, mit Kontakt: n = 122, ohne Kontakt: n = 630)

  • Markenimage
    4 von 5 Personen (79%) empfinden Outdoorchef als sympathisch. Der TV-Spot beeinflusst die Markensympathie dabei massgeblich. Insgesamt führt der TV-Spot-Kontakt zu einer besseren Beurteilung der Firma und des Produkts.

    Markensympathie (indexiert)
Outdoorchef Markensympathie

Quelle: Goldbach (2019), Deutschschweiz, Werbewirkungsstudie Outdoorfchef, n = 752, befragt: Alle Befragten, die angegeben haben, dass sie Outdoorchef kennen (n = 300, mit Kontakt: n = 72; ohne Kontakt: n = 228)

Beurteilung von Outdoorchef (Top 5, indexiert)

Outdoorchef Beurteilung Top5

Quelle: Goldbach (2019), Deutschschweiz, Werbewirkungsstudie Outdoorchef, befragt: alle (n = 752, mit Kontakt: n = 122, ohne Kontakt: n = 630)

  • Aktivierung durch den TV-Spot: Kaufabsicht, Kauf und Weiterempfehlung
    Der TV-Spot wirkt aktivierend: Nach Sichtung des TV-Spots haben sich 21% der Befragten über das Produkt unterhalten, jeweils 17% gaben an, sich weiter informiert und das Produkt weiterempfohlen zu haben. 12% haben das Produkt sogar gekauft.
Outdoorchef Aktivierung

Quelle: Goldbach (2019), Deutschschweiz, Werbewirkungsstudie Outdoorchef, n = 752, befragt: Alle Befragten, die angegeben haben, dass sie diese Werbung schon mal gesehen haben (n = 122)

Insgesamt haben Personen mit TV-Spot-Kontakt mehr Outdoorchef-Produkte gekauft als Personen, die keine TV-Spots gesehen haben (+21%). Auch die Kaufabsicht verdoppelt sich mit Sichtung des TV-Spots (+129%) und die Weiterempfehlungsrate steigt um 83%.

Kaufabsicht (indexiert)

Outdoorchef Kaufabsicht